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爱适易的中国生意经

日期:10/25/2011 | 阅读(3293) 推荐

爱适易的中国生意经

中国房地产报记者 李静华 北京报道
 

作为艾默生电气公司旗下品牌爱适易国际部副总裁,白睿恩(Frank Bryant)近年来往返中国的次数越来越多。9月底,白睿恩出席了第二届中国(天津滨海)国际生态城市论坛,这已是他第二次参加天津国际生态城市论坛了。

 

白睿恩之所以增加了来中国的频率,是中国可观的市场前景使然。

 

“全世界垃圾年均增长速度为8%左右,而中国则达到10%以上,已成为垃圾包围城市最严重的国家之一。”同济大学环境科学与工程学院城市污染控制国家工程中心副教授董滨说。

 

在美国总部每隔4秒半便生产出一台食物垃圾处理器的爱适易,在应对垃圾围城方面,与中国政府的目标是一致的。

 

“但这个在国外很普及的产品,在中国大多数人眼里尚属新鲜事物,仅凭零售渠道对撬动中国市场恐需时日。”一位业内观察人士分析,从它目前在中国的发展轨迹看,爱适易正在走与中国政府部门合作、外加牵手大型开发企业之路。

 

爱适易国际部副总裁白睿恩先生在天津研讨会上做演讲

     

爱适易中国区总经理陈剑敏女士接受媒体采访

对接政府部门

陪同白睿恩一起参加活动的爱适易中国区总经理陈剑敏,她的一席话印证了上述观察人士的判断。

 

“爱适易除了积极配合天津市政府部门垃圾分类工作的实施外,也将继续参与到更多城市的垃圾分类工作中,推动各大城市的环保工作的顺利进行。截至目前,爱适易已在河北曹妃甸生态城、上海浦东新区、厦门等地与当地政府开展试点合作。”陈剑敏说。

 

据了解,从去年9月至今的一年时间里,爱适易公司高层与天津市政府相关部门的领导已有多次沟通。“已开始详细探讨爱适易食物垃圾处理器在天津滨海新区的试点合作方案。”

 

陈剑敏告诉记者,今年1月,河北曹妃甸生态城政府部门出资,已为首批730套住宅购买了爱适易食物垃圾处理器。“与上海浦东新区的合作,则是双方共同在全区2000多个居民小区内遴选900户作为垃圾分类试点家庭,由浦东新区政府补贴居民,安装食物垃圾处理器。此外,爱适易今年还参与了厦门、杭州的垃圾减量和分类的试点项目。”

 

牵手开发商

与中国政府部门的合作日渐畅通之时,爱适易与开发商的合作也逐步成型。

 

“爱适易食物垃圾处理器占全球该类产品80%的市场份额,我们稳定的性能及低噪音、高安全性等特点,已逐渐受到了房地产商的青睐。”陈剑敏称,目前已在全国几十个房地产项目上安装了食物垃圾处理器。例如,与绿城在上海、杭州、温州、北京等地的5个项目上都有合作了。

 

上海中粮海景一号项目的相关负责人称:“与艾默生公司合作,在我们的楼盘中安装爱适易食物垃圾处理器,可以提高楼盘的档次,有益于提升楼盘在终端市场的定位。”